B1.创业营销课程

一、 培训对象：创业型公司老板、总经理、营销总监、营销经理、营销主管

二、 培训课程、时间及费用

课程时间：1天

课程名称：《创业营销突围》

学习时间：6小时

课程讲师：孙行健

课程费用：面议

三、 课程背景

创业型企业最大的风险是什么？钱投进去了，产品开发出来了，队伍拉起来了，市场打不开。

创业型企业最大的烦恼是什么？产品有优点，技术有特点，为客户服务的心很迫切，可是市场不认可。再好的演员，没有角色给你演也白搭。

创业型企业最大的困难是什么？讲专业都是行家，讲技术都是高手，讲素质都是高人，可作市场，特别是作新产品的新市场方面，大家都是盲人。

孙行健，作为经历华为创业的营销老将。经历了华为由混沌走向自由的全过程，深知创业型企业，特别是高科技创业企撕开市场中的挑战与诀窍。

孙行健积十六年高科技行业探索经验，八年营销UED娱乐平台界研究与UED娱乐平台案例，从八个方面为您深度解析创业营销战法。

四、 课程目标

理解营销之于创业的关键性，教会您如何从战略上来定位营销，并找到营销突破口，传授创业型营销的窍门。

五、 课程收益

l  创业企业的营销组织

l  创业型企业营销基本章法

l  营运模式

l  业务模式

l  盈利模式

l  成长模式

l  如何定位

l  如何低成本推广

l  丰富的创业营销案例

l  孙行健的针对性指导

六、 培训讲师

华为老将-孙行健

桑德拉（中国）                          高级顾问

深圳市科技孵化器协会及留学创业园        营销教练

上海交大安泰经济管理学院                特邀讲师

中财华路财经研究院                      理事兼研究员

教育背景：

清华大学MBA 

机械工程及计算机网络工程双学士

工作经历：

曾任外企部门经理；1995年作为外企职业经理人被特聘加入华为技术，先担任管理工程部流程优化处处长，后参与组建华为投标管理办，建立华为投标体系，制订华为投标策略。实施过许多重大项目搏标，对重大项目攻关、销售项目管理、片区客户关系管理、工业品品牌运作深有体会。

   2003年加盟飞利浦全球采购中心，任资深战略采购主管，深入研究世界级采购体系。在飞利浦期间，负责全球战略采购与谈判；2007年，应邀出任任美国Black&Deck小家电亚太区业务运营负责人。2009年进入UED娱乐平台界，专心从事战略营销UED娱乐平台、销售体系搭建、商务谈判教练等工作。

专长领域：

  擅长于组织间营销，特别是重大项目销售分析与策划。

  精通商务谈判，对买卖双方搏弈深有研究。

  对哲学与逻辑学有较深涉猎，因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点，

  较深厚的国学根基，加之以多年对各企业的对比研究，长于企业文化构建。

顾问观点：

2  思维即财富，心中有教堂才能建起教堂，企业必需警惕瞎子摸象式的自信与夜郞自大式的骄傲，成功的企业都很谦卑。

2  速度致胜、团队致胜，规模是块肥肉，没有速度没有团队，这块肥肉是人家的。

2  企业要建立一个动态均衡增强系统，建立一个滚雪球的从胜利走向胜利的机制。

2  企业飞速发展的三块奠基石：选好机会点，设计好动力机制，建立端到端的流程

UED娱乐平台业绩：

t  辅导白云电器，建立新型营销系统。

t  多次服务格兰仕，传授狼性营销、双赢商务谈判；

t  服务农业银行安徽、湖南、甘肃等分行，主讲狼性营销、执行力等；

服务企业：

TCL集团、创维集团、美的集团、DHL、华为、中兴、格兰仕、步步高、伟易达、IBM、飞利浦、国美电器。

授课风格：

培训300余场，洞察、激情、富有感染力、很受企业和学员好评。

七、 课程大纲

第一讲：扫盲：营销是什么？

1、营销与销售的区别：校园童话

2、营销战定义

3、对创业型企业营销组织建议

哲理故事：暗恋与追求

第二讲：创业型企业生命基础

1、创业企业的商业模式构成

2、营运模式解

案例解析：戴尔、ZARA、沃尔玛

3、业务模式解

案例解析：华为一五一工程，新丝绸之路

4、盈利模式解

案例解析：国美类金融运作、无线电屋店中店

5、成长模式解

案例解析：中兴森林论与华为滚雪球

第三讲：创业营销奠基礼：定位

1、定位三要素

案例解析：白加黑与百服咛

2、学员企业案例分析

第四讲：创业营销起步式

1、定义顾客让渡价值

2、设计品牌核心价值

3、设计产品

4、全面包装

5、整合传播

第五讲：创业营销基本法

1、法则一：态度决定高度

2、法则二：定义并坚守品牌核心价值

案例解析：胡雪岩与胡庆馀堂

3、法则三：先营后销

名人名言：松下幸之助

4、法则四：制胜模式

5、法则五：培养一支能打硬仗的铁军

最佳实践：华为铁军六步锻造法

6、法则六：关键战役亲身参与

案例解析：乔布斯与iPhone

第六讲：创业营销做实

1、决策链营销

2、关系营销

模型应用：关系地图与关系梯度

案例解析：华为与西门子的关系营销

3、方案营销

案例解析：杰克缝纫机与蒙牛利乐包

4、服务营销

第七讲：创业营销低成本创新

1、策划事件

案例解析：王老吉捐款、张曼玉、芧台事件

模型应用：制造新闻的五要素

2、制造病毒

案例解析：1984与麦金托什

3、口碑营销

案例解析：海尔“尿不湿”

4、网络营销

模型应用：网络营销因果链

5、数据挖掘

第八讲：当前创业营销缺什么

1、一缺营销观念

2、二缺市场研究

3、三缺品牌规划

4、四缺业务模式

5、五缺业务组合

6、六缺队伍建设方法

案例解析：华为战斗序列管理

7、七缺分工协作

8、八缺销售技巧

第九讲：互动、答疑

以上课程大纲仅供参考，接到企业培训需求后，孙老师将根据调研结果，收集资料，调整课纲，以确保授课效果。

本课程已在深圳市科技局与引智办举行的留学生第十四期创业营销班上实施，获客户好评，客户联系方式备询。本课程实录及相关感言、观点请点击链接《创业营销课堂剪影：深圳市第十四届留学生创业辅导》