老板秘籍|企业家任职说明:老板,你赚到了你的工资吗?

老板在不在企业领工资,对他都应该进行考核。老板不称职,后果很严重。兵熊熊一个,将熊熊一窝。

老板在企业领工资,更要注意了,老板的工资是发给老板的岗位职责的,对老板的考核与对职员的考核是不一样的。老板的任职说明,不在企业的质量手册里。

老板不能说,我每天起早贪黑,我就该拿工资。对不起,你起早贪黑也好,你早出晚归也好,你当甩手掌柜也好,只看你有没有做好一件事,降低三个成本。你做好了一件事,不管你上不上班,应该给你发基本工资。你降低了三个成本,董事会应该给你发奖金。


这一件事,就是业务模式

孙行健在顾问生涯中,发现各个企业都有一个情况——就是产品有人开发,开发完还要做测试,测试不过关还不让卖。可是一个企业的业务模式,常常不被当成一个需要开发的东西。

总是以为,别人怎么做我就怎么做,总是以为,这个是约定俗成的东西。而实际上,别人怎么做的关键细节,你不一定知道,知道了你也不一定合适。你没有行之有效的业务模式,就等于是赤膊上阵,等着全副武装的对手来收拾你。

经常会有这样的情况出现,养了一大堆业务员,消耗了许多业务经费,结果,业务进不来。或者,业务进来了,但是没钱赚。于是乎,经年累月,劳民伤财,企业的业绩还是原地踏步踏。有实力的,解散队伍重新来过。没实力的,几近破产关门。

为什么会出现这个情况,原来,一个企业要生存,首先要有业务模式。

这个业务模式,是将生产要素按一定比例配置,将业务流程按一定步骤设置,就能稳定输出一个可预期的赢利或发展的结果。这就是业务模式。

这个业务模式,是一个系统工程,他不在任何一个部门或者领导的任职说明、作业指导书上。任何一位部门领导,他接受安排去做工作,都有一个假设前提,就是业务模式已明确。而恰恰,对于我们不少企业,业务模式是尚未确定的。因为,没有人去研究它,没人去开发它。

于是,孙行健往往会对自己的客户说,对不起,老板,业务模式研发的责任是你的。为什么是你的呢?因为你是老板,你掌握着所有的生产要素,你掌握着最终的权力。

别人顶多只有建议权,而只有你知道自己最终要什么,什么是重要的、什么是次要的,而优先序又是如何随着发展阶段不同而变化的。因此,业务模式的研发一定是老板来做的。

这个,就像是说生小孩是主妇的责任一样。UED娱乐平台顾问起什么作用呢?对,可以起接生婆的作用。当然,老板牛逼的,老板也可以自己接生。

业务模式的标准,就是稳定再现。只要生产要素按比例配置,业务流程按节点控制,一定会有我们想要的结果。这个结果,要么是销量,要么是利润,要么是知识,或多者兼而有之。

业务模式是企业战略的基础,是战车的车轮,没有业务模式,没有行之有效的业务模式,企业寸步难行。

老板,你的业务模式开发出来了吗?你的业务模式说得清楚吗?你的业务模式稳定吗?你的业务模式可重复吗?只要有一个问题的答案是NO,对不起,你不用领工资了。当老板就是当老板,不能与员工比贡献、比勤劳、比自律。你要完成你的本职工作任务。

完成了以上的基本任务,老板可以领基本工资了,可以养家糊口了。这个基本工资,建议不要超过你下面团队人员的平均工资。有老板说,啊,这么低?是的,就是这么低,这么低是有道理的。

就像你是一个建运动场的,你的工资不能对比优秀运动员去拿。对你的考核和对运动员的考核是不一样的。建运动场的,他完成了基本建设,然后还要看运动场是不是符合需要了,是不是经得起时间考验了,最后看是不是能评上鲁班奖,这样才有奖金一说。

老板在团队里,要想拿奖金,就要看以下三个成本有没有降到最低。

企业里有三个战略成本是由企业家管的,这三个战略成本不在会计报表里,销售成本、管理成本、制造成本等,都是有人管的。唯有这三个战略成本,只有老板才能管得到,只有老板才能管得好。


第一个战略成本,是治理成本

企业治理成本,就是这个企业是谁的,大家在一起合作的伦理、互相监督的关系,以及这样互动产生的成本。前几年,真功夫快餐公司的内斗,就是治理成本没管理好,治理成本超过了老板控制能力,创始人老板破产了,被颠覆了。

企业创办之初,及每一个节点,都要把企业治理成本考虑进来,千万不要因为企业小,就随意。大意失荆州。小小的随意,会产生大大的治理成本。

现在流行合伙制概念,这也是企业治理结构,他瞄准的也是降低治理成本。治理结构设计得好,能降低治理成本,甚至能降低代理成本。


第二个战略成本,是代理成本

代理成本,是直接利益方不能亲自出面,由别人代理而产生的成本。比如,老板任命了各个主管,各个主管是代理老板在做管理。如果各个主管,都放一点水,松一松手,企业的成本就上升,这就是代理成本。

代理成本涉及到人性,涉及到认知偏差。人人都有利己之心,因此,在被授权的事情上,不能完全做到客观公正,会朝自己的利益、自己的认知偏一点。一个代理人偏一点,积累的误差就会大。

老板如何降低代理成本呢?就是要亲自带队伍,把队伍磨炼得亲密无间,完全理解你的要求,形成你所需要的条件反射。理论上说,这是一个建立企业文化的过程。综合施策,督导训练加政策制度,就会建立起一种团队工作的习惯模式。这样,你的代理成本就降低了。

老板要对代理成本有清晰的认知,当一项工作下来,你授权别人去做时,要清晰预计队伍的履职能力与理解能力,要把代理成本降到最低。不要假设代理成本不存在,要有清晰的降本路线。


第三个战略成本是交易成本

交易成本,是你花在赢得订单完成交易上的所有与客户打交道的成本。包括你做广告,做品牌。

知己知彼百战不殆。在市场经济中,在我们这个买方时代。了解客户是更重要的元素,相对于了解自己而言,了解客户也更难。了解自己,这个认知成本是相对低的,因为信息不对称少,收集信息的方便程度更高。

而了解客户,就难一些了。一是客户不说,二是客户不知道。我在华为时,老板干得最多的一件事,就是与客户泡在一起。对客户了解了,就知道如何与客户打交道,实际上就是找到最短的通往客户订单的路径。这条路径最短了,我们的交易成本就降低了。

以上三个战略成本降低了,公司想不成功都难。

因此,只有这三个成本相对于竞争对手而言是低的,你公司的竞争力才强,你才能立于不败之地。也因此,公司才能给你发奖金。

老板,你赚到了你应得的工资吗?

你给自己发工资是按员工的任职标准来发的,还是按老板的任职标准来发的?孙行健从事UED娱乐平台顾问生涯中,发现有许多老板领了工资,但是他的基本工作都没有做。

企业的业务模式没有开发出来,企业的治理成本、代理成本、交易成本很高。这样的企业,老板不应该领工资,因为老板没做老板该作的事。各位老板,老板不能缺位,老板要做自己的本职工作,我们首先要挣出自己的工资。


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