最近朋友圈里踏青游玩的照片经常可见，但是除此之外还有一种不一样的声音，就是HR朋友们的抱怨。很多人在过完年后换工作，同样有很多公司过完年就要招人。

于是春天就成了HR们最繁忙的季节。朋友圈里有的抱怨已经连续加班十多天了，有的抱怨现在找工作的都是大爷约了都不来。笔者有幸也参与了这场HR的“春忙”，同一位创业型科技公司的老板一起打了一场招聘大战。

这家公司的老板是名校的研究生，500强企业的技术专家出来创业的。公司现在的老销售大部分都是重点大学的研究生，也是技术人员转过来的，素质都很高，这几年的成长也很快。

老板比较看重员工的学历，对销售队伍进人一直抓得很严。这3年看了很多人，最后只进了2个。但是公司最近几年发展很快，基本上每年的业绩都是成倍增长。去年年底公司还拿了一笔投资，今年的业绩目标是要破亿，因此销售队伍的扩充成了一个急需解决的问题。

公司虽然发展前景比较好，但是现在规模还不大，老板自认为对应届生没有吸引力，也担心应届生做销售容易中途放弃，毕竟销售工作很复杂，还要承担很大的压力。

因此一开始我们的策略是只考虑招有2-3年销售经验的人，方式以网络招聘为主。我们在前程无忧上充了钱开始置顶发招聘信息，第一个星期基本上每天有十多份简历，筛选一下每天面三四个。往后每个星期就只有二十来份简历了，面六七个人。

一个月下来面了三四十人，觉得合适的只有三四个，但是这几个人的无论是素质还是业务能力跟公司的老业务员比都有差距，但是对薪酬的期望值都很高。综合考虑下来，公司也没有妥协给高薪，最终忙活了一个月没有招到一个。

我仔细分析了一下公司现有销售人员的情况，目前公司有6名销售人员，只有一个在进公司前有销售经验。公司业绩排名前三的员工都很有特点，他们都是研究生学历，都是非公司所在行业的技术人员转行过来的。

他们进公司后成长都很快，最近三年每年都有30%以上的业绩增长，去年他们三个占了公司总业绩的76%。这几位老销售在销售工作经验上跟应届生是没有太大区别的，结合他们的成长情况，我认为公司具备培养高素质应届生的能力。

另外招聘应届生也有利于现有公司文化的延续性，该公司是行业的一股清流，不允许销售给客户回扣，也不鼓励大家靠喝酒招待搞客户关系，一直倡导构建互利平等的客户关系。要是来了一些习惯了野路子的人，可能对公司的发展还有负作用。

因此我建议公司尝试招聘应届生，一方面公司这几年积累了不少培养销售人员的经验，效果还不错。另一方面应届生虽然销售达成要花的时间更长，但公司付出的成本并不是很高。

只要公司有培养能力，应届生绝对是超值的。经过一番讨论，老板接受了我的观点，并且大家一致认为如果要招应届生最好就是去到学校招。这位老板的执行力非常强，当天他就联系了一所内地211高校的招生办，一星期后就在参加了这家高校的春季招聘双选会。

我没有参与他们的现场招聘，后来听老板说现场反响还不错，收了不少简历，有3个意向很强烈的，其中还有一个研究生。他说这次校招，完全颠覆了他对应届生的看法，对这一辈的年轻人也有了更加深刻的认识。

他还说下半年要早点过来，并且要好好准备搞一场宣讲会。另外他还想为高校的实验室免费提供一些实验材料，要跟高校建立长期的合作关系。

现在很多小型企业的老板跟这位老板之前做法是一样的，在公司的关键岗位上本能地拒绝应届生，他们一方面对自己的吸引力没信心，认为招不来优质应届生；另一方面对公司的培养能力没信心，感觉应届生来了以后上手太慢，浪费公司资源。

那么小型企业到底要不要招应届生做销售？

笔者认为如果一家企业只想着按照老模式按部就班地发展，也不创新和扩大，是可以不用招应届生。但是如果公司有远大的战略目标，想成为行业中的有影响力的企业，那么招聘和培养应届生是一条必经之路。

首先，应届生更能帮你实现战略目标。在公司的一些战略性业务上，应届生更容易成为排头兵。

笔者最近在访谈一家新能源公司的销售，问他什么样的销售员适合干公司的战略性项目时，他多次强调能力是其次，最关键的是经济实力要强有一定的抗风险能力或者生活压力小能接受一段时间的相对低收入，只有这样销售人员才会全力去投入到风险比较高、回报周期比较长的业务中来。

这样看来应届生就有一些天然的优势。第一，现在的应届生一般家境都还不错，刚出社会经济负担比较小，生活压力也不会太大。第二，应届生初生牛犊不怕虎，给他指派任务不会像有的老业务员找一大堆理由跟你讨价还价，更加容易服从公司的安排。

其次，应届生更容易掌握适用新市场环境的销售方法。随着国内市场环境的市场化程度越来越高、法治要求越来越严，以前靠给回扣、搞公关的那一套做销售的方法越来越不适用了，尤其是对一些上市公司，这些行为的法律风险非常高。

而大多数老销售都惯用了这些方法，都成了“老油条”，你想让他们转变实在是太难了。而应届生是白纸一张，可塑性很强，对新方法的接受度高，好好培养个一两年不会比有六七年销售经验的老销售差。

最后，应届生有更大的成长潜力。老销售一般都工作好几年了，能力怎么样基本上都定性了，唯一的变化就是在不同公司平台会有不同的化学反应。

而一个高素质的应届生的成长空间是无限量的，虽然同时伴随着风险，但是只要3个人中有1个冒出来了，对公司来讲收益都是远大于付出的。

总的来讲应届生听指挥、成本低、可塑性强、成长潜力大，如果小型企业有一定的培养能力，那么选择应届生一定会是一个性价比很高的投入。