K目标设计六步实施法之目标分解

制定了K目标，还要知晓如何对K目标进行分切与下达，否则K目标就永远只是一个夸大的想法而已。

同样的一个目标，实施的方案不同，或者制定目标的对象不同，都对其最终的达成效果有着很大的影响。为了更方便地说明这样一个道理，我们先来看看分猪肉原理：

一头成猪，如果一个外行人分割销售，可以卖得2000元，而一个专业分割员可以做到3000元的结果。因为外行把它当成一头猪，而内行在分割前就把猪看成若干个部分，并且确定每一个部分要获得怎样的销售价值。

启示：一家企业要做大，就做实团队；一家企业做强就要善于分割目标、责任与利益。

目标来源于战略，支撑于战略的达成。因此必须对战略进行分解，对各项目标进行分段与分解管理。分解的方向主要包括：

（1)从未来向现在分解。

（2)从上到下进行分解。

（3)由大到小进行分解。

（4)按时间周期进行分解。（第3,4项即是切香肠原理）

（5)由业务项目向非业务或支撑项目分解。

（6)由大利润向各级指标分解。

举例说明：

某企业的战略目标是2015年实现利润5000万元，2012年达成利润额2000万元。

分解一：2013年利润目标3000万元、2014年利润目标4000万元，2015年利润目标5000万元。

分解二：2013年，分公司A利润目标500万元，分公司B利润目标1000万元，事业部C利润目标1000万元，项目部D利润目标500万元。

分解三：分公司A的500万元利润目标分解到各个地区、产品。每个地区、产品应该贡献的利润目标是多少。

分解四：每个季度、月度的利润目标？每周、每天的销售额目标？

分解五：除了业务人员有利润目标，其他部门与利润目标的关系要明确。

分解六：利润＝收入一成本一费用。分别建立销售目标。成本目标、费用目标。同时进一步对各个目标深入分解。

分切时要从目标预算的五个维度入手进行分解，兼顾“组织、周期、产品、人、地区”，以确保大目标有实现保证、小目标落实到点到位。