K目标设计六步实施法之目标分解 | ![]() |
制定了K目标,还要知晓如何对K目标进行分切与下达,否则K目标就永远只是一个夸大的想法而已。
同样的一个目标,实施的方案不同,或者制定目标的对象不同,都对其最终的达成效果有着很大的影响。为了更方便地说明这样一个道理,我们先来看看分猪肉原理:
一头成猪,如果一个外行人分割销售,可以卖得2000元,而一个专业分割员可以做到3000元的结果。因为外行把它当成一头猪,而内行在分割前就把猪看成若干个部分,并且确定每一个部分要获得怎样的销售价值。
启示:一家企业要做大,就做实团队;一家企业做强就要善于分割目标、责任与利益。
目标来源于战略,支撑于战略的达成。因此必须对战略进行分解,对各项目标进行分段与分解管理。分解的方向主要包括:
(1)从未来向现在分解。
(2)从上到下进行分解。
(3)由大到小进行分解。
(4)按时间周期进行分解。(第3,4项即是切香肠原理)
(5)由业务项目向非业务或支撑项目分解。
(6)由大利润向各级指标分解。
举例说明:
某企业的战略目标是2015年实现利润5000万元,2012年达成利润额2000万元。
分解一:2013年利润目标3000万元、2014年利润目标4000万元,2015年利润目标5000万元。
分解二:2013年,分公司A利润目标500万元,分公司B利润目标1000万元,事业部C利润目标1000万元,项目部D利润目标500万元。
分解三:分公司A的500万元利润目标分解到各个地区、产品。每个地区、产品应该贡献的利润目标是多少。
分解四:每个季度、月度的利润目标?每周、每天的销售额目标?
分解五:除了业务人员有利润目标,其他部门与利润目标的关系要明确。
分解六:利润=收入一成本一费用。分别建立销售目标。成本目标、费用目标。同时进一步对各个目标深入分解。
分切时要从目标预算的五个维度入手进行分解,兼顾“组织、周期、产品、人、地区”,以确保大目标有实现保证、小目标落实到点到位。