当然，并非说企业家们全然没有对明天走向的想象，而是这种想象往往太虚渺，不现实。

从华为的经验看，做企业如下围棋，每一步都要做气，因为没有气，你随时都会被围剿。每一步都要考虑到生存，而每一步的生存考虑中，又都有全局。高手下棋，步步暗藏玄机，行云流水间，稳稳的占住棋盘的要害，获取全局的胜利。

任总说过“冬天来了，企业比的是气。谁的气长一点，谁能坚持到最后，谁就是赢家。所以是剩者为王”

华为是如何做到步步做气，积硅步成胜局的呢？

华为在企业的各个阶段，做了不同的事情，为自己营造了可持续发展的条件。孙行健总结起来是四个做。

这样做的最大好处是，我们不用承担资本风险、技术风险、市场风险。好卖，我们再进货，不好卖？打一枪换个地方，也没什么大不了的。

做着商品，我们对市场的感觉开始深刻起来，我们对需求的洞察开始准确起来，于是，华为有了进入下一阶段的智力资本。

做着商品，我们的客户关系与资源越来越丰富，于是，华为有了进入下一阶段的市场资本。

做着商品，我们也完成了原始积累，于是华为有了进入下一阶段的财务资本。

做着商品，我们的队伍拉起来了，于是，华为有了进入下一阶段的人力资本。

华为作为胸怀大志的企业，没有停滞前进的脚步。做商品赚了资本，华为开始做自己的产品，我们最初一代的产品，完全是模仿。把别人的产品买来，进行反向工程。

模仿并非易事，模仿得好，要对被模仿者进行超越。模仿的最大好处是，低成本的进入主流市场，高效的缩短自己与强者的距离。

通过做产品，华为有了自己的核心队伍。

通过做产品，华为步入了为客户服务的主流供应商行列。

通过做产品，华为开始构建起自己的品牌。

华为已经有了自己品牌的产品，对强者的模仿锻炼了团队，对强者的了解积累了对规律的认知。华为深知，要超越强者，必需有自己的底气。

于是，华为在自己的产品因成本低在市场上开始显山露水时，集结了自己的一批技术精英开始十年磨剑。

从蕊片设计，到软件CMM，从信令网，到光传输。华为一点一点的啃，一关一关的攻，终于做到了掌握全系列的核心知识产权。

通过做技术，华为赢得了与狼共舞的资本。

通过做技术，华为站稳了长期发展的根基。

通过做技术，华为可以在一个坚实平台上，开出满树的花，结出累累的果。

营销专家路长全有一句话，我很欣赏，他说“学习最强者，是为了不按它的打法出牌”。技术做到最深处，竞争来到最高端，就是标准之争。

因此，华为能否不按对手制订的规则出牌，就看华为在最前沿的标准上，能否做出华为的水平来。

华为在很早就参加 3G标准组织，成为标准联盟中的活跃分子----发出中国声音。

只有做标准，才能操之在我。

只有做标准，才能掌握全局。

只有做标准，才能立于不败。

通观华为发展的四步走，对我们其它高科技企业有些什么启发呢？一个企业的发展，一定要踩准节奏，踩不准节奏，那事儿就不美，后果就不妙。

见过的很多高科技中小企业，明明处在第一、第二阶段，可是拼命的强调技术，做的是第三阶段才有能力做的事。

记得当年任正非谆谆教导我们，要做工程商人，要拿来主义。甚至硬性考核，拿来的、照抄的没有超过百分之七十的，项目要被否。

需求第一，需求是我们唯一的救命稻草。高科技企业切不可有技术偏好症，只能做用户需求的狂热者。

在追求最快、最好的满足用户需求的同时，我们还要注意保守估计自己的能力。孙行健总结，高科技企业的发展“行动只能超前半步，余量要留足两成。”

超前太多，用任正非的话说是先驱变成了先烈。余量太留少了，用马云的话说就是“今天很痛苦，明天很美好，可是你会死在今天晚上”

希望我们的高科技探路者们，逐水草而居，注意脚力与粮草的平衡，坚持到美好的明天！