中国95%的企业是“酒不香、巷子深”

还是从那句老话说起。“酒香不怕巷子深。”只要我的产品好，就不愁卖不出去。路人甲路人乙闻到酒香，自己会穿过巷子找上门来。千百年来，这个观念一直影响着中国商家和商人。

近年来，国内无论在学术界，还是在企业界，尤其在营销管理UED娱乐平台策划界，受西方各种先进经营理念和营销理论（比如正处风口浪尖上的定位理论）影响越来越重，范围越来越广。

在理论贩卖杂货摊上，有一些声音越来越响亮：产品竞争时代已经过去，品牌时代、心智竞争时代已到来。如果没有品牌、不会包装、不懂宣传，哪怕你的产品质量再好、价格再低、再物美价廉——酒香也怕巷子深，皇帝的女儿也愁嫁！

于是，很多缺乏独立思考和理性分析的老板们，莫名其妙就被“安利”了，蛰伏在内心深处的投机主义荷尔蒙瞬间被调动，误以为——只要会炒作，垃圾也能卖掉，产品本身好不好不重要，卖得好的产品才是好产品！

然而，真是这样子吗？

笔者不愤青已好多年，这些理论确是企业经营管理真经，我也从一开始接触就感觉如获至宝，多年如一日挑灯夜读、反复琢磨。它们本身都是经过国外N多大师研究多年、深思熟虑总结出来的，也经过市场反复锤炼、被国内外N多企业翻来覆去实践验证过。

《九阴真经》本身没有错，欧阳锋为什么练着练着就疯了？是他自己练错了吗？错的不是理论本身，而是那些实践或指导实践的人。

每一套理论被运用时，你有没有考虑过理论应用的前提条件？你企业的现实情况是否有足够的资源和能力去支撑这套理论的落地？神雕大侠的玄铁重剑杀伤力非同小可，你给一个小孩子耍，他耍得动吗？

比如定位理论，特劳特大师和他的徒子徒孙们讲完核心方法论后，特别提示一点：把定位植入顾客心智，需要足够的资源作支撑。说白了，如果没有充足的宣传推广预算拿出来花、拿出来高举高打，你的位定得再好，也只是停留在公司内部报告上、在公司员工的脑袋里，到不了目标消费者的心智中。

所以，条件比方法本身更重要。

那下面就来看看中国企业的现实条件吧。

中国95%的企业都是中小企业，他们生存状况的真相是：酒不香，巷子深。

睁大眼睛看看你身边的中小企业，甚至很多大企业，产品线那么全、SKU那么多——真正拿得出手的有几个？真正卖得好的有几个？真正具备市场竞争力的有几个？

个个高举“品质是尊严、质量是生命”伟大旗帜，人人声称自家产品质量过硬。暂且不管他们是不是集体性王婆卖瓜吹牛逼，质量好就代表产品好吗？质量是产品的全部吗？还记得你曾经用过的诺基亚吧！

太多中小企业，营销基本靠吹：你说你管用50年，我说我管用100年！研发基本靠抄或仿：加一加、减一减，改个装、变个脸！

有几个企业真正踏踏实实地做了点研究？市场需求研究、用户体验研究、技术创新研究、工业设计研究……没有这些基础研究，你怎么酿出香飘四溢的酒来？酒香都出不来，费老大劲穿过巷子把酒拖到大街上叫卖，能卖好吗？

也许你会说：没办法！我们缺资源、缺渠道、缺订单、缺资金，所以缺人才、缺技术、缺创新能力……缺这缺那。

其实，你只缺一点：靠谱的指导思想及行之有效的落地方法。

资金有限，思想无限。思路一转变，市场一大片。

如果把国家比喻为一个企业，用凯恩斯主义指导公司经营多年，到现在突然发现不灵了，业绩开始下滑，增长陷入泥潭。CEO开始转移视角，从之前的“朝外看（需求侧）”，变成现在的“向内看（供给侧）”，并从公司战略层面，提出“供给侧改革”，优化产品结构，推动技术变革，提高产品品质，消化多余产能。

每个企业都应该来一次“供给侧改革”。