老板秘籍|找对方向

什么是方向?

布局,相当于是在做生意的资源、“兵力”、“战场准备”上的基础工作,一旦生意开局。一个企业的方向一定要有主次之分。我们要有一个主攻方向,进攻要有一个先后顺序。方向是微观上的布局,布局是宏观上的方向。

1.方向之于企业的意义

南辕北辙的笑话耳熟能详,大家总是觉得生活中我们不会犯同样的错误。其实,生活中同类的错误比比皆是。例如,父母亲为了家庭的幸福,早出晚归,耽误了孩子的成长,结果给家庭的幸福制造了更大的困扰。

在商场征战中,由于涉及到的变数更多,方向的判断就更难了。出发时本来正确的方向,走着走着可能就不正确了。故云,不忘初心,方得始终。

一个企业,如果进攻的方向不正确,即使是布局正确,方向不正确会让企业走弯路,甚至给企业带来灭顶之灾。商场如战场,我们来看一下长征方向是如何确定。

2.长征的方向是怎么确定的?

中国革命的初期,毛泽东主席的布局是正确的,进行革命政权的武装割据。可是在这个正确的布局下,在后期领导人的带领下,方向走偏了,步步为营、御敌于国门之外,把辛辛苦苦建立起来的红色根据地丢了。为了生存,红军需要重新找方向。

这个时候,只有摸索着前进。活下去成了首要任务。

华为任正非曾说,办企业,活下去是硬道理。

红军先是想向湘西与红二军团会合,后又进入贵州广西开辟根据地,最终在摸索中求生存,再美的理想,必须要能实现。因此,四渡赤水,终于甩脱中央军的围追堵截,北上抗日。

长征的方向,其实是在现实的艰难困苦中,摸索出来的。

在竞争当中,要先有可靠的生存条件,然后响亮的口号才有作用。

3.华为的方向是怎么确定的?

任老板作为出身军队的老板,学毛选标兵,他对于毛泽东思想很熟悉,对于中国革命史很是熟悉。所以,在多个场合,任老板表达过,“剩者为王”“活下去是硬道理”

曾经有一位初出茅庐、胸怀大志的应届毕业生,进司不久,给老板上了一份万言书,关心公司的未来、方向。任老板开了一个大会批评这种行为,说,对于这种报告直接丢垃圾桶。华为反对眼高手低,对于本职工作不上心,上心于写万言书者,视同机会主义者,是要打击的行为。

我认为,华为像水一样在渗透发展,华为的方向,是在现实中摸索出来的。

任老板最早的生意,卖茶叶,给了他一个教训。他大概发现,自己单打独斗的功夫,是不够的。一是对行情的判断,二是对人情的判断。卖茶叶的结果是,一仓库茶叶栽在手上,据说是被人骗了。在后期的生意中,任老板仍然是以充分信任人为特点的,但是,他也进化了,他常说“人是信任人的,制度不信任人”。大概是吃一堑长一智罢。

后来,华为从事用户机的销售,发现这个生意有技术含量,需要售后服务。而这正是任总的条件、人品所擅长的领域,这个需要售后服务的生意迅速做起来。

生意做起来后,方向是不断地调适的。代理别人的品牌,挣点钱可以,终究是为人作嫁衣裳。那么,可不可以自己开发,华为是做过用户机的开发的,只不过很快就升级为交换机的开发了。因为当时中国的通讯设备市场,是七国八制,外资品牌的天下。

这个时候,华为已经解决生存问题,于是可以考虑发展。华为从用户机这个市场上赚来的现金,投入到了交换机开发上来。

自此,华为找到了自己的主航道,驶向了市场竞争的大洋深处。后来,华为的方向,在二十余年里,一直没有变过,任老板数十年如一日,带领全体华为人在成为世界级的通信设备产商的征途上奋力奔跑。

总而言之,理想不是方向。理想找不到落脚点时,充其量只是梦想。梦想成真的必要条件,是找到实现梦想的路径。而这个路径的方向,很多时候和想象中的方向是不一样的。

就像长征途中,队伍对于方向有多个想像,去广西左右江苏区,去湘西与红二军团相会,后来的去川西与红四军合力,去新疆与苏联产生联手等。

办企业当老板与干革命的道理相似,我们有革命理想,但目前前进的方向,是需要理想结合现实的。

先解决生存问题,在生存的基础上,向理想努力。而且要辨清理想在不同发展阶段应该表现出来的特征,不要一下子就共产主义。

有理想的人很多,知道如何实现理想的人,才是真正的知行合一。这一过程是要经过思想上艰苦奋斗的。

华为任老板思考的结论是“干企业,活下去是硬道理”,这个简单的道理,恰恰是好多老板马失前蹄的地方。笔者补充一个观点,这个活下去与苟且地活也不是一码事,我们要胸怀大志地活着。这样,当投资机会出现时,你就不会抠抠索索。像任老板,当年,一旦解决了活下去的问题,就大胆地投资于未来。

华为的经验告诉我们,企业布好局之后,经营的方向,就是理想与实际相结合的结果。这也是活系统对经营方向的解释。


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