企业家的本质就是拥有财富并带领大家获得更多财富，因此企业家首先要有聚富、致富的本领。

企业家应如何认识财富并成功地完成自己的本职工作，2018年企业家财富增殖的有效策略是什么，孙行健为您解析。

企业家不是因情怀而生的，情怀之前有理智。大多数出来宣传自己的情怀的企业家，是因为背地里、历史上已解决了生存问题。一个败军之将的情怀，如同祥林嫂的诉说一样，是没人去关注的。

因此，有钱才能当老板，跟着你有钱赚，才有人认你为老板。企业家如果未拥有财富，就必需能创造财富。企业家如果已拥有（历史上积累、或继承）财富，就必需能管理财富。

特斯拉老板马斯克，被誉为钢铁侠，他搞完电动车搞火箭，终极梦想是在火星上退休。别人关心的是他的梦想、他的情怀，我比较关心的是他的现金流，他实践梦想的钱是怎么筹来的，以及他是如何证明给金主看，投资他是值得的。

因为，没有人会为别人的梦想买单，只会为可预期的远期增殖买单。你可以亏损，但是你必需证明自己会增殖、在增殖。而且，这种增殖，在一定条件下随时可以变现，只有能随时给自己变现，或有足够的积累支持自己生存的老板，才能奢谈战略性亏损。

所以，已有财富，或确定性地能创造财富，是当老板的前提。因此，财富管理是老板的第一门功课。

在商品社会，我们拥有的财富，都是通过交换而积累的。我们拥有了财富，就证明我们拥有了别人所需要的价值。别人通过交换，获得了他需要的价值，而为我们留下了财富。我们拥有的财富越多，就说明我们过去创造的价值越多，而且这些价值成功地交换出去了。

商业社会，是一个信息化社会，是一个透明社会，是一个法制社会，是一个契约社会，也是一个陌生人社会。长远地看，我们创造价值，必需要有正确价值观。这些正确价值观，必需是符合人类普适规律的价值观。这些价值观，包括诚信、公平、正义。

没有正确的价值观，在创造价值的路上就会投机取巧，最终为社会所淘汰。不是当老板的正道。

知识就是力量，创造价值是有工艺的。创造价值的手段、方法，就是人类文明的积累。

因此，作为企业家，作为真正的大老板，一定要尊重知识、重视学习。过去社会上有说搞导弹不如卖茶叶蛋，是价值观的颠倒。我想今天不再有人有这种看法了。客观地讲，搞导弹的人是有身价的，卖茶叶蛋，如果不学习，不升级自己的系统，能不能把自己的工钱卖出来也是一个疑问。

我们当老板，搞一个企业，是建设一个复杂价值创造系统，对客户，我们要创造物有所值的满意，对员工，我们要创造美好未来，对社会，我们要提供正能量，对政府我们要贡献税收。这一切，都要用到人类文明的积累，具体讲就是各方面的知识。

所有的企业家的成功都是知识的成功。只是在改革开放前段，这种知识，体现为情商与胆识的份量更多。

在信息社会的令天，企业家情商的要求仍排在第一位，但同时科学知识的要求在快速上升。君不见，今天的舞台中央，活跃的企业家，都是掌握了最新科技的企业家。就算一些传统产业的企业家，也意识到了科学知识的重要性。

碧桂园杨老板是高中生，他搞了一个百名博士计划。顺便说一句，杨老板的书单，让人触目惊心，杨董事长高中毕业，看的书可不比博士少。我想起当年在华为，任正非每季度要推荐三五本干部必读书，而这三五本，是从他读过的几十本里挑出来的。

看来，大老板的共性就是，爱读书，爱用读书人。当然，在市场经济高度发展的今天，越来越多的读书人，投笔从商，直接用知识创造财富，可以预见，在未来会有越来越多的知识富翁。

当然，有知识的人，要变成有智慧，一定要把情商摆在第一位。我们学的知识，首先要武装自己的心灵，其次才是武装我们的头脑。

知识就是力量，书籍是人类进步的阶梯。老板要创造并管理财富，一定要多学习。

1.管好钱

湖南有句土话，“钱寻大伴”。意思是说，钱会向钱靠拢。一个人要赚钱，有一个悖论，就是他必需有钱。所以，管好钱，是创富的第一步。

2018年的钱会很紧张，在2018年，谁手上有钱，就是赚到钱。所以应该早早地做好融资规划，一年之计在于冬，在2018年春天之前，就要把2018年业务高峰期所需要的钱筹划好。

做生意不是做生意，是经营信用。你能组织到钱，完成价值创造的循环，让各方满意而归，你不可能赚不到钱的。

王健林说过，现金流是最重要的。一个企业，只要现金流不出问题，就能与时间为友。

所以，你最重要的生意不一定是与你客户做的，可能是与金主做的。你的融资成本、融资额度、融资条件，一句话你的信用经营得怎么样，可能决定了你一年生意做得怎么样。

要以能调动的资金为限来规划自己的生意。围绕现金流做文章。这个道理，就象要根据你能组织的水量来决定种什么庄稼，种多少庄稼一样。而不是反过来，种了庄稼再去求水。

当老板，要谋划把主动权掌握在自己手里。

多说一句，中国的富贵与草根的分际，不在于勤奋程度与聪明程度，而在于掌握的金融特权的程度。我称之为金融特权，就是，一般人融不到资，你能融到资，就是特权。你能比别人以更低的价钱融资，就是金融特权。

两个人打架，体力强者胜，但是一个人有枪就不一样了，再假想一下，这个人有火箭炮，结果会怎样？同样是做生意，一个人有融资能力，就象打架的一方有火箭炮一样，竞争力的档次是不一样的。当然，一个人糊涂到把火箭炮瞄正了自己的脚丫子，那就是败家子了，不在我们讨论之列。

找钱、管钱、用钱、赚钱、钱生钱，这是老板的基本功。

2.把事做好

2018年生意怎么做？

一贯的原则是，把风险控制好。我的一位好兄弟也是一位有水平的老板，他说过，企业做到一定规模，最重要的事不是赚钱，而是控制好风险。因为，有了风险，你赚的钱是谁的钱就不一定了。

经过反思，我认为企业家从入市的那天起，就要控制好风险。创业是九死一生的历险。失败是有后果的，我们一定要慎重地管理风险。既要冒险，又要冒的是自己能承担的风险，所以管理风险是很关键的。

其次，在2018年的环境下，要精进，但是不要冒进。我们说过，2018年缺钱。你的客户，一定要是优质的，不要怕没生意做，要做有利可图的生意。否则，你给客户贡献了流动资金，他是不是回馈给你利润这就不一定了。如果他的现金流有问题，就有可能把你给拖进去了。

第三点，2018年做生意，既要听政府话，又要看市场脸色。察言观色，虑以下人。听政府话就是，他鼓励做什么，他要求做什么，他在做什么，你要多顺应政府。

但是也要注意，你的工资不是市长发的，是市场发的，你听政府话，还要找到客户买单。听了政府话，又找到了客户买单。政府就会奖励你。你听了政府话，没有客户买单，政府长远的看也会远离你。政府就像老师，市场就像考场。你平时不听老师的，考试再棒也得不了三好学生奖状。你平时听话，但考场上考得很糟，也别指望老师的表扬与提拨，最多得到他的同情。你平时听话，考试很棒，这就是学习标兵了。政府需要一大批管理有效的市场主体。

2018年，政府继续鼓励实业。当然这种实业，显然是合法守规的实业。当然这些实业，最好符合战略新型产业政策。做企业的人，要研究好政策，用好政策，用足政策。

在中国赚钱，要学好政治经济学，因为政府是用政治经济学管理市场的。

3.人力资本增值

任正非有一个经营秘诀，就是保持人力资本增值快于财务资本增值。人力资本增值快于财务资本增值，你的生意征途就是顺的，反之就不断苦恼。

人力资本的增值，首先是自己增值。

企业家一定要注重学习，不断超越自我。我反复地要求我自己的弟弟们（他们各自创业，经营自己的生意），一定要多看书，一定要多交流。开放的系统才能长存，不断精进才能多赢。

其次是自己人的增值。

儒家认为，爱是由近及远的。企业家自己成长了，如果身边人不成长、不进步，会是一个很矛盾与痛苦的存在。

我们干企业就是为了幸福，因此，我认为，企业家带团队，首先要把自己家庭、家族这个团队带好。这是无形价值的积累。当然我们的自己人的定义是宽泛的，一些长期共同奋斗的品德可靠的朋友，也是我们的家人。

但原生家庭当然是我们首先有责任要带好的团队，我们要把原生家庭带成品德可靠的人，实在不成器的（品德上有瑕疵），就把他照看好，不让他惹祸。

第三是文化的建设。

在前两步，其实已经开始了文化的建设。文化分两部份，硬的部分就是科学技术，形成公司第一生产力的科学技术，软的就是共同价值观的凝聚。

任正非说过，高级干部第一要义是创造有生产力的企业文化。每一个公司都有自己的文化，每一个家庭都有自己的文化，只是看你这个文化是不是自觉的，是不是有生命力的，是不是有发展前途的文化。

我认为在正式的公司运营中，企业文化建设是最重要的，否则赚了钱也没有未来。有文化的企业，即使暂时不赚钱，也是能渡过难关的。

天下事有无相生，一个企业有了好的企业文化，我认为他的财富积累是可预期的，而且是安全的。华为的成功就证明了这个道理。

5.总结：

清晰的思考比盲目的行动重要。行动是所有动物的本能，唯有人类能思考。所以有一位哲人说，思维即财富。

企业家在创富的路上，经历风雨也见彩虹。如何由必然王国进入自由王国，如何摆脱盲人骑瞎马、夜半临深渊之险，需要我们清晰思考，审慎行动。

二十余年对企业家的观察，近十年的UED娱乐平台与投资，我的心得是虚实结合、有无相生，善用矛盾推动事物发展。

用任正非的话说，就是以务实的精神务虚，以务虚的高度务实。一位企业家，如果不能跳出自己的企业来规划未来，不能把规划落实到具体的实践中，那我们的价值循环就打不通，也就无从谈起财富增殖了。